Los mayores de 55 años aglutinan casi el 40% del consumo privado
¿Qué porcentaje del consumo privado en España representan los mayores de 55 años? ¿Qué prioridades tienen en salud y protección?
Los mayores de 55 años tienen un papel decisivo en la economía española. Sus compras representan el 39,3% del consumo privado, por encima del 36,9% correspondiente a las personas de entre 30 y 54 años.
El dato procede de los trabajos de Fundación Mapfre y Fedea sobre la economía de los hogares, basados en información de 2022 y presentados en 2026.
Esta aportación obliga a ampliar la mirada sobre el envejecimiento. Además de analizar sus efectos sobre las pensiones o la atención sanitaria, conviene observar cómo las personas de más edad sostienen la demanda, toman decisiones financieras y contribuyen a la economía familiar.
Una generación con peso en las decisiones de compra
Durante el tercer Congreso Silver Economy, organizado por Fundación Mapfre e ICEA, se destacó que los mayores de 55 años representan alrededor del 34% de la población española, con más de 16,7 millones de personas. Su participación en el consumo supera, por tanto, su peso demográfico.
Sin embargo, esa cifra reúne situaciones muy distintas. Cumplir 55 años no implica estar jubilado ni compartir las mismas necesidades que alguien de 80. Las empresas que quieran dirigirse a este público deben tener en cuenta su etapa laboral, sus responsabilidades familiares y sus proyectos personales.
La edad puede servir para identificar tendencias, pero resulta insuficiente para diseñar una oferta. Entender qué necesita cada cliente exige escuchar también sus circunstancias y prioridades.
Su aportación llega a otros miembros del hogar
El análisis de Fedea estudia los ingresos y gastos según la edad y el género, así como las transferencias que permiten financiar el consumo en diferentes etapas de la vida. Esta perspectiva ayuda a comprender que la economía familiar funciona mediante relaciones de apoyo entre generaciones.
En el caso de los sénior, Fundación Mapfre destaca su contribución al consumo de otros miembros del hogar. El VI Barómetro del Consumidor Sénior también señala que el 52% apoya económicamente a su entorno. Su capacidad económica tiene, por ello, efectos que van más allá de sus propias compras.
Esto aconseja valorar la planificación financiera desde una perspectiva familiar. Antes de asumir nuevos gastos, resulta útil considerar tanto las necesidades personales como los compromisos que se mantienen con otras personas.
Salud, bienestar y viajes entre sus prioridades
El informe «Silver consumers», elaborado por KPMG y Appinio mediante una encuesta a 400 personas mayores de 55 años en septiembre de 2026, aporta otra perspectiva. Entre sus prioridades económicas aparecen la actividad física, el bienestar y el cuidado personal, mencionados por el 60%; la salud, por el 55%; y los viajes, por el 54%. kpmg.com
Estas respuestas describen un consumidor interesado en disfrutar de su tiempo y conservar su autonomía. También muestran oportunidades para empresas de turismo, ocio y servicios personales capaces de ofrecer propuestas ajustadas a expectativas concretas.
La atención recibida importa: el 54% de los encuestados reclama un trato más cercano y humano. Para conectar con este público, explicar bien un servicio y resolver sus dudas puede ser tan relevante como presentar una oferta atractiva.
Seguros acordes con cada situación personal
La protección aseguradora también forma parte de estas decisiones. Según el estudio de KPMG y Appinio, el 35% de los participantes dispone de un seguro privado de salud, aunque el 84% utiliza principalmente la sanidad pública cuando necesita atención médica. Son resultados de esa muestra, no de un censo del conjunto de la población.
Si estás valorando un seguro de salud individual, plantea qué atención buscas y compara las condiciones de las opciones disponibles. Tener claras tus prioridades permite orientar la elección hacia los servicios que realmente te interesan.
La revisión de un seguro de vida puede abordarse del mismo modo: partiendo de tu situación familiar y de la protección que deseas contratar. Conviene solicitar una explicación comprensible del producto y comprobar sus condiciones antes de decidir.